Simulador de promociones
Toda promoción regala margen apostando a que el volumen lo devuelva. Esta calculadora te dice el tamaño exacto de la apuesta: cuánto más tienes que vender solo para no perder.
La cuenta asume que la promo aplica a todas las ventas del producto. Si la promo es solo para días u horarios flojos, el resultado mejora — esa es justamente la forma inteligente de usarla.
La cuenta que sorprende a todos la primera vez
El descuento no sale del precio: sale del margen, que es más chico. Con un producto de precio 10 y costo 3.50, el margen es 6.50. Un descuento de 20% (2 del precio) se lleva casi un tercio de ese margen — y para compensarlo, las ventas tienen que subir cerca de 45%, no 20%. En el grupo, cuando alguien hace esta cuenta por primera vez, la reacción es siempre la misma: "¿tanto?". Sí, tanto. Por eso hay promociones que llenan el local y vacían la caja.
Cómo usar promociones a favor
- Acotadas: la promo en martes flojo aprovecha capacidad ociosa (el costo fijo ya estaba pagado); la promo de viernes regala margen en ventas que iban a ocurrir igual.
- Con valor en lugar de descuento: regalar papas (costo bajo, valor percibido alto) atrae igual que un descuento y regala menos margen. El simulador de combos ayuda a armar la versión con números.
- Con salida: toda promo necesita fecha de fin anunciada desde el inicio. Las promos eternas se convierten en el precio real — y quitar un precio es mucho más difícil que terminar una promo.
- Medidas: unidades antes, durante y después. Si las ventas vuelven al nivel previo al terminar la promo, la promo compró volumen temporal, no clientes.
Preguntas frecuentes
¿El 2x1 es siempre mala idea?
No siempre, pero es la apuesta más cara: equivale a 50% de descuento, y con márgenes típicos exige más que duplicar las ventas solo para empatar. Funciona mejor acotado (un día flojo, un producto de costo bajo) que como promoción general.
¿Y si la promo trae clientes nuevos que después vuelven a precio normal?
Ese es el mejor argumento a favor de las promos, y es real — pero conviene medirlo, no asumirlo. El valor del cliente que vuelve pone número a esa apuesta: si la promo pierde 200 este mes pero trae 15 clientes que se quedan, puede ser una gran inversión. La palabra clave es "si".
¿Cuánto dura una buena promoción?
Lo suficiente para que se conozca, lo poco para que no se vuelva costumbre: en el rubro, dos a cuatro semanas es un rango común. Siempre con fecha de fin comunicada desde el primer día.
Fuentes y criterio
Fórmula (exacta): aumento de equilibrio = margen regalado ÷ margen restante = descuento ÷ (margen % − descuento). Es la fórmula clásica de equilibrio de descuentos, estándar en gestión comercial.
Supuesto (editable, tuyo): el aumento de ventas esperado es tu estimación; la herramienta te muestra si supera o no el punto de empate. Las recomendaciones de uso (promos acotadas, con valor, con fecha de fin) son práctica repetida del rubro.
Las promos que ayudan y las que hunden
Es uno de los seis temas fijos de Burgeralia News, con casos reales del grupo. 2 correos por semana.
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